Chcesz skutecznej reklamy? To nie próbuj sprzedawać produktu! Opowiedz historię, spraw by odbiorca poczuł emocje, by się zamyślił, coś poczuł. Poniżej kilka zasad marketingu wirusowego i filmy reklamowe Sony Bravia będące doskonałym przykładem ich zastosowania:

• stwórz coś nieoczekiwanego;
• opowiedz historię, spraw by zagrały uczucia, emocje!
• nie próbuj sprzedawać - zapomnij o klasycznym “cecha-korzyść”, w ogóle zapomnij o firmie, produkcie;
• bądź wyrazisty. Opowiedz się wyraźnie po jakieś stronie - nie istotne, że kogoś obrazisz, czy wręcz przeciwnie wszystkich przekonasz do własnych racji - ważne, że wyrazisz swoje przekonania;
• nie pozostawiaj użytkowników samych sobie - opowiedz im, jak zrealizowałeś swój pomysł - stwórz bloga, galerię zdjęć, reportaż o tym, jak tworzyłeś film reklamowy…

Sony Bravia - film reklamowy

Sony Bravia - za kulisami…

Specjaliści od marketingu wirusowego doradzają bycie wyrazistym, czy wręcz kontrowersyjnym. Można zadać sobie pytanie, gdzie w reklamie Sony jest kontrowersja? Spójrzmy więc na całą kampanię szerzej.

Po pierwsze Sony produkuje znakomity spot ściśle według najlepszych zasad marketingu wirusowego: jest opowieść, są emocje, nie ma żadnej bezpośredniej reklamy produktu.

Po drugie spot zostaje opublikowany w serwisach generowania opinii, takich, jak youtube.com, gdzie osiąga wysoką oglądalność (ponada pół miliona wyświetleń w samym youtube) i rzesze zwolenników.

Po trzecie pojawia się pogłoska o plagiacie! Poniżej klip “podobno” wyprodukowany przez niewielką organizację promującą pewien napój. Jak wskazuje w swoim blogu Tomasz Rychlicki za tą niewielką organizacją stoi… duża agencja marketingu wirusowego. Sprawdźcie sami - domena organizacji jest własnością agencji. W sieci rozgorzała dyskusja o prawach autorskich, na forach użytkownicy prześcigają się wyrażaniu swoich opinii, a Sony milczy… Mamy kontrolowaną kontrowersję podtrzymującą rozprzestrzenianie się wirusa ;-)

Oto kontrowersyjny spot:

Jak więc widać, doskonale zaplanowana kampania marketingu wirusowego, to nie tylko wyprodukowanie doskonałego spotu, to także realizacja działań pobocznych, dla użytkownika wręcz transparentnych. W wyniku takich działań powstają grupy zadeklarowanych przeciwników bądź zwolenników i sympatyków nie tyle promowanej marki, co samego zjawiska (w przypadku Sony - klipu reklamowego). Spójrzmy na przykład na jedną z wielu parodii reklamy Sony, stworzoną przez użytkowników sieci, która również zaczęła żyć własnym życiem i osiąga coraz wyższą oglądalność:

Podsumowanie

Marekting wirusowy jest stosunkowo młodą dziedziną, która zyskuje popularność wprost proporcjonalnie do wzrostu popularności narzędzi i środków szybkiej wymiany informacji, tworzenia społeczności. Internet agreguje obraz, dźwięk, słowo pisane - jest idealnym podłożem do błyskawicznego rozprzestrzeniania się informacji. W środowisku tym można zarazić się szybko i skutecznie, co zaczynają dostrzegać specjaliści od reklamy i marketingu. Tworzą oni rozwiązania, które swoją złożonością i kreatywnością znacznie już wykraczają poza to, co znamy z telewizji, czy radia. I to chyba dobrze, jest przynajmniej ciekawiej :)